首钢新钢 联公司与长钢公司携手开拓北京建筑钢材市场 – 钢厂新闻 :: 新闻中心_中钢网

日前,首钢新钢
联公司与长钢公司携手开拓北京建筑钢材市场取得突破,截至11月底,新钢
联公司实现销售1606吨,产品打入了北京亚投行总部项目(奥体中心)、亦庄经济开发区等北京及周边市场。  首钢新钢
联公司与长钢公司合作销售的主要产品是线材和盘螺,9月和11月份共订货2000吨。长钢公司产品在北京市场的知名度低,建筑商和钢贸商不熟悉。2016年9月,首钢新钢
联公司与首钢长钢公司签署了合作协议,旨在基于首钢新钢
联公司钢材贸易服务功能,与长钢公司协同发展,提升长钢公司建筑钢材在北京市场的知名度和占有率,更好地服务于北京城市建设。  在协议签订后,新钢
联公司与销售部门密切协作,利用新钢
联公司钢材现货渠道,加强用户走访,加大长治建筑钢材质量宣传,主动向用户渗透、试用,经过两个多月市场开发与推广,取得了突破。据悉,新钢
联公司将进一步强化措施,将长钢钢材月销售量提升并稳定在3000吨水平,并争取实现在重点工程上的突破。

首钢与山西长治钢铁集团有限公司在8月8日签署重组协议,在历时5个多月的谈判后正式入主长钢。分析人士指出,首钢与长钢的重组,是钢铁产业振兴规划颁布后又一例跨地区钢企重组,是对国家产业政策的响应。  优势互补  据悉,首钢将向长治市国资委支付5亿元,获得长钢90%的股权,剩余的10%股权仍由长治市国资委持有。重组后的长钢则更名为“首钢长治钢铁(集团)有限公司”。  首钢重组长钢后,将在3年左右的时间投资190多亿元,使长钢的年产能到2012年时能达到600万吨钢规模,而其目前的产能只有360万吨。经此并购,首钢届时的预期产量也有望达到1800万吨。  北京钢联资讯总监徐向春认为,首钢在长材和建筑钢材方面有技术优势,而长钢的主要产品有H型钢、棒材、线材及热轧等,两者结合之后产品更为齐全,能够更好地应对市场的变化。  在此之前,由于板材的高附加值,因此钢企的发展多向板材看齐,但是板材在此轮钢价飙涨行情中受益不多,相反受益最大的则是之前被认为是低附加值的建筑钢材。  契合地方利益
  徐向春表示,此项并购体现了山西地方政府的开放态度,当然也是其看重首钢相对省内比较先进的生产技术和管理经验,能够帮助长钢做大做强。  据了解,长钢原本应由山西本省的太钢集团进行重组,但由于首钢和长钢之间的长期合作关系,这项跨区域收购最终得到山西省国资委等部门的同意。  记者注意到,在首钢与长钢签订协议的同一日,首钢与太原重型机械集团有限公司也签署了战略合作协议。分析人士指出,显然首钢与长钢的合作有着溢出效应,对山西其他行业的发展也是一个很好的契机。  在首钢与长钢的签约仪式上,山西省省长王君亲自出席,各相关部门领导陪同,山西的煤焦、重工、钢铁、煤矿等重要地方资源企业负责人也悉数到场,这也从一个侧面反映出山西省对于此项并购的重视,认为引进首钢对全省其他钢铁关联行业的发展都是一个有力的推动。  全国并购势起
  中国冶金工业规划研究院常务副院长李新创认为,这是一个很好的开端,特别是不同于央企身份的宝钢,首钢只是作为一个地方钢企,能够在跨区域并购上走出这一步,“很了不起”。  从年初的《钢铁产业调整和振兴规划》,到有望在9月底出台的《钢铁行业兼并重组条例》,中国钢企的兼并重组正日益从纸面付诸到实际行动中。3月份,宝钢以20.214亿元取得宁波钢铁56.15%的控股权,迈出了振兴规划出台后钢企重组的第一步。目前,宝钢在广东组建广钢集团,在浙江并购杭钢的行动已经浮出水面,山东钢铁集团的内部整合也正在进行。  不过李新创表示,虽然政策上鼓励联合重组,但在实际操作中由于利益上的分歧,地方政府往往难以行动。他个人觉得钢企联合重组的困难还在于政府。  业内人士称,《钢铁行业兼并重组条例》将着重解决钢企跨区域兼并重组后的税收分配问题,中国钢铁行业的兼并重组也有望进入实质化阶段。

首钢新钢有限责任公司销售公司
内容提要:本文以详实的内容,有力的数据,通过分析介绍
“首钢钢铁产品交易网”站的开发与应用,从一个侧面反映出一个企业网站的成长历程,这里面包涵企业网站建设的规划、企业网站开发的艰辛、企业网站应用的经验和企业网站取得的成效。在阐述传统企业必须走企业信息化与电子商务的必由之路和如何实施开发应用的实践经验中,揭示了该企业在建网站过程中做到少花钱、办大事、以低投入追求高回报的稳健扎实的办站作风。没有浮夸,没有泡沫,几万元的投资,照样可以使网站收到回报,可以使网站发挥作用,可以使网站取得成效。结论说明:A电子商务给企业带来新的销售机遇;B把电子商务和传统的营销方式结合起来,扬长避短,是当前中国企业发展电子商务的主流。
全文共分四个部分:一、企业网站建设的初步方案;二、企业网站实施过程;三、企业网站今后的发展方向;四、企业网站的成功经验。
“首钢钢铁产品交易网”是由首钢新钢有限责任公司销售公司于2000年6月创建的,该网开创首钢对外经营销售钢铁产品的营运新模式,也是大型钢铁企业利用现代化高新技术开展电子商务活动的新尝试。在该网站建设的整体运作中,我们坚持低投入、高回报的原则,尽可能地做到少花钱、多办事、办大事。在网站运行一年多的时间里,总投资5.6万元;从2001年4月起我们开始试行网上交易以来,到8月份共完成网上钢材销售量2.518万吨,实现销售收入5620万元,稳健、扎实地实现了企业网站初期建设的较好成效。
一、企业网站建设的初步方案
随着经济发展的全球化以及电子商务模式的规范和软件的成熟,国际互联网将成为世界贸易的公共平台,而做为传统的大型企业要想参与国际贸易竞争,并立于不败之地,就应积极置身于电子商务模式的开发和应用。企业建立自己的电子商务网站,有利于树立良好企业形象,可以全面详细地介绍企业及企业产品,可以与客户保持密切的联系,可以降低通信费用,可以及时得到客户反馈的信息。
为此,首钢新钢有限责任公司销售公司在总公司领导的关注下,于2000年5月及时拟订了《电子商务的发展及在首钢应用的初步方案》,在借鉴国外电子商务发展的成功经验、分析国内互联网建设状况,并联系首钢实际的基础上,提出建议首钢电子商务发展分三个阶段进行的战略规划:即以销售为切入点,建立企业自己的商务网站;建立电子交易平台,开展网上在线销售;成立首钢电子商务公司,实现高级层次的电子商务。表明做为传统企业的首钢意欲成为电子商务的主角,在新经济中继续发挥生力军作用的决心。
二.企业网站实施过程
2000年5月,首钢新钢有限责任公司销售公司在提出《方案》的同时,就已开始着手进行企业网站的实施工作。

  1. 申请域名
    根据销售公司的贸易特征及首钢品牌这一无形资产特性,向中国互联网络管理中心提出域名申请,注册网址。
  2. 研究制订企业网站建设的整体框架
    中国企业做电子商务是一件新生事物,没有现成的经验可参照,一切都靠自己摸索。为制定合理的建设框架,我们先后多次组织实地调研,搜集大量基础资料、图文数据等,并且三易其稿,逐步确定了“钢厂动态、市场信息、价格行情、新品开发、可供资源、组织机构、现货市场、产品目录、质量保证、生产厂商及与我联系”等十余个栏目。
  3. 组建网站
    我们与中企互联网络公司合作,共同完成“首钢钢铁产品交易网”的基础建设,并于2000年6月开始运行。到今年3月份该网站正式开通“可供资源”栏目后,网站建设已成功地走过了第一阶段;至此,该网站完成栏目设计12项,网页设计48页,动态数据库2个,上传各类信息2000余条。
  4. 探索现代化的销售与传统销售的整合方式
    探索现代化的销售与传统销售的整合方式是我们组织网络销售的主要目的。自2001年4月份起,在新钢有限责任公司销售公司领导的大力支持下,我们开始试行网上销售钢材,月均5000吨,加快了首钢电子商务发展的步伐。为了做好这项工作,我们编发了“首钢钢铁产品交易网”的有关宣传材料600余份,组织人员有针对性地寻访北京、河北、江苏、安徽及陕西等地相关用户,在实地调研当地钢材市场行情,了解用户需求的基础上,积极宣传“首钢钢铁产品交易网”的登录和浏览方法,使用户通过互联网亲身感受网络信息传递的灵活、快捷、高效、准确的好处,加深对计算机知识、网络信息应用普及的理解和认同;与此同时,使许多原来没有和首钢接触过,但又慕名需求首钢品牌产品的用户通过互联网得到首钢钢铁产品资源及价格资讯,满足了用户的需求。如:浙江省某公司在得知首钢试行网上销售的信息后,及时登录“首钢钢铁产品交易网”站,了解有关产品资源与价格情况