河钢集团海外业务年收入逾800亿 打造走出去“金名片”

在去年底举行的第七届国际资本峰会(ICC)上,随着国际资本峰会和英国卡文迪什国际集团首席执行官马修·艾斯蒂尔朗声宣布:授予中国河钢集团有限公司中欧企业合作大奖!河钢集团董事长于勇健步走上主席台,从国际资本峰会联合主席、中国商务部原副部长、博鳌亚洲论坛原秘书长龙永图和国际资本峰会主席、法国前总理让·皮埃尔·拉法兰手中接过奖杯和鲜花。当于勇将手中的奖杯高高举起,这一刻,世界的目光又一次聚焦在国际化发展道路愈走愈宽广的中国河钢身上。  从钢铁“寒冬”的严峻形势中逆势发力,河钢已经形成了基于“全球营销服务平台”“全球钢铁制造平台”“全球技术研发平台”的竞争优势,收获了比经济效益更加宝贵的可持续发展能力,具备了进入钢铁产业高端循环的强大基础。这样一家快速成长的企业、不断迸发活力的企业、拥有世界品牌影响力的企业,究竟有怎样的秘诀?  打造全球营销服务平台  产业链向中高端延伸  国际资本峰会“中欧企业合作大奖”,旨在表彰中欧企业在跨境投资领域所结成的独一无二的伙伴关系。河钢因成功控股德高公司,并在欧洲其他项目投资中为推进中欧企业合作共赢发挥显著作用,成为峰会国际组织唯一推荐并成功当选的中方企业。同时,它也是国际资本峰会创办8年以来,我国唯一获此殊荣的制造性企业。  “河钢建设最具竞争力钢铁企业,需要融入世界,参与全球资源的配置,成为世界的河钢,共同创造并共同分享世界钢铁工业进步的成果。”峰会讨论中,于勇这样表达其致力于打造全球拥有资源、全球拥有市场、全球拥有客户的“世界的河钢”的动因。  河钢集团有关负责人告诉记者,河钢与德高公司的接触始于2009年,当时还只是简单的贸易合作。直至2015年,河钢以51.4%的比例控股德高,双方发展为融资、技术、资本、项目、人才等全方位战略合作关系。这种吸引,不仅在于河钢与德高企业理念的高度趋同和发展战略的高度契合,更在于双方特有优势的天然互补。  “在海外建设企业最大的挑战是企业的营销和服务网络。”于勇表示,在国外陌生的商业环境中形成顺畅的商业流程,需要营销和服务网络支撑。  因为拥有了德高,河钢迅速拥有了自己全球最大的钢铁材料营销和服务商,打造了遍布全球的营销服务网络和金融贸易平台、资源配置平台、国际化人才整合平台。河钢德高公司有来自40多个国家和地区的300多名总部员工,有3600多名员工在111个国家和地区从事商业活动,与全球331个钢厂建立业务往来,产品销往43000多家客户……所有这些,都已经成为建设世界性钢铁企业、打造“世界的河钢”的基本而重要的构成,构建起河钢迈向国际高端市场的“桥头堡”。  因为加入了河钢,德高公司迅速拥有了自己产品规格最为齐全、可持续发展能力世界领先、钢铁制造经验极其丰富、产业链资源极其庞大的钢铁企业,产品优势和规模经济的强大支撑,使德高公司获得了更加广阔的发展平台和更加强劲的发展动力。两者的融合,开启了中国最大钢铁材料供应商与全球最大钢铁贸易与综合服务商一体化的全新模式。  河钢还加快构建国内营销服务网络。在行业内率先推行大客户经理制,完善以客户服务中心(CSC)为主要平台的大客户营销体制,通过EVI、共建联合实验室、资本合作等方式,将产业链向下游汽车、家电、海洋工程等高端制造企业延伸。2015年,河钢控股海尔特钢70%股权,一举进入全球最大白色家电集团海尔的板材供应渠道。  如今,河钢已经形成了以德高为中心的海外营销服务网络、以客户服务中心为平台的国内营销服务网络,并通过海内外市场的良性互动、协同协作,构建起以客户为中心的全球营销服务平台。  打造全球钢铁制造平台  推进优化升级  近几年来,在积累了一定的国际市场投资经验,并初步完成全球钢铁营销服务网络布局之后,河钢钢铁产能在欧洲乃至全球布局的步伐进一步加快。  去年上半年,河钢国际产能合作及钢铁产能全球布局迈出了关键一步。河钢收购了塞尔维亚共和国唯一一家国有大型支柱性企业斯梅代雷沃钢厂,成立了河钢塞尔维亚公司,进一步向具备高端制造能力的欧洲地区布局,为拓展海外实业基地、构建全球产业制造平台打下坚实基础。  而今,半年多时间过去,通过全球配置河钢优势资源,河钢塞尔维亚公司各方面工作已经取得巨大进步,多年陷入经营困境的斯梅代雷沃钢厂正在焕发活力,中塞友谊之花盛开在美丽的多瑙河畔。  事实上,打造全球钢铁制造平台,河钢落子频频:  在马其顿,首都斯科普里市东北部约10公里处,有河钢德高马其顿中板公司,工厂年产能120万吨,现有员工801人;  在开普敦,西开普省萨达尔尼亚港湾,有河钢德高南非开普敦DSP公司,设计年使用65万吨热卷或酸洗卷,生产45万吨冷硬卷、12万吨冷轧卷、32万吨镀锌卷,现有员工340名。  在美国伊利诺伊州,有河钢德高美国克拉赫公司,总资产8807万美元,综合加工能力45万吨,现有员工179人,产品主要应用于汽车、石油和天然气行业,是世界知名重工企业卡特彼勒公司的优先供应商。  在南非的林波波省帕拉博拉地区,有河钢所属南非PMC公司。它是南非最大的铜产品供应商,铜产品在南非的市场占有率超过50%。同时,它还是南非有较强影响力的磁铁矿供应商……  目前,河钢海外板块布局欧洲、美洲、非洲等地区,现拥有“四钢一矿一平台”,在海外已经形成了500万吨钢铁材料制造能力。未来,河钢将继续谋划在全球掌握行业核心技术的发达地区进行战略布局,密切关注投资机会,实施海外产业链垂直收购和战略合作,力争在海外形成突破1000万吨的制造能力,并以国内外优质钢铁产能为依托,形成全球制造平台。  打造全球技术研发平台  引领技术进步  “任何一个实体企业,技术支持永远是最重要的。”于勇表示,在过去几十年的发展中,河钢在技术方面始终是跟随者,迫切需要补齐这块“短板”。“这需要河钢打破常规,加强产业资本与技术资源的高效融合,打造能够汇聚全球创新要素、开放式的协同创新平台。这是河钢推进产业升级、全面提升竞争力的战略需要,更是河钢贯彻国家创新驱动战略、打通钢铁产业链与创新链的责任担当。”于勇说。  去年7月,由河钢和东北大学联合共建、国内首家校企合作实体化运作的钢铁技术研发平台——河钢东大产业技术研究院正式成立。该研究院是河钢“全球技术研发平台”的重要组成部分。依托双方的产业资本和技术资源优势,研究院不仅要解决制约河钢产业升级的关键性、根本性问题,更要聚集全球技术创新要素,主动承担我国钢铁技术的重大专项研究,在核心技术领域实现重大突破。  近年来,河钢不断深化国际技术交流与合作,与全球著名的科研机构、企业和行业组织建立了紧密的产学研用合作关系。自2014年加入国际钢协以来,河钢先后向国际钢协派出2名访问研究员,有11人出任各下属委员会委员;河钢获世界钢协技术委员会主席席位——这是我国钢铁企业首次获得世界钢协技术含金量最高的核心委员会主席席位;与西门子携手打造智能工厂样板,针对国家智能制造2025重点项目——河钢唐钢冷轧智能制造试点项目和集团沿海新基地项目建设,在数字化智能工厂、企业管理模式领域将开展紧密合作;加入瑞典国家冶金研究院(Swerea
MEFOS)、世界汽车用钢
联盟,与澳大利亚昆士兰大学共建绿色“智”造联合研发中心,与澳大利亚卧龙岗大学、乌克兰巴顿研究所、普锐特、浦项钢铁等具有国际影响力的院校及企业加强合作交流……  抓创新就是抓发展,谋创新就是谋未来。今天的河钢已经位列世界企业500强第201位,在中国钢铁企业综合竞争力排名(MPI)中位居第2位,还是世界钢铁协会执委会成员。中国河钢正以一步一个脚印的扎实行动走向世界,“世界的河钢”来了!

□记者 贾芳 通讯员 张月霞

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10月20日,在第七届国际资本峰会(ICC)上,河钢集团有限公司获得中欧企业合作大奖。

12月13日,河北省人民政府新闻办公室召开发布会,介绍河北省人民政府国有资产监督管理委员会监管企业“走出去”的相关情况。据河北省国资委介绍,河钢集团有限公司通过积极稳健地实施一系列海外战略投资和国际合作,已经成为代表我国钢铁企业发展水平、展示河北省企业对外开放形象的一张“金名片”。目前河钢集团境外投资累计达到11亿美元,控制运营海外资产80亿美元,服务网络遍布全球110个国家,拥有海外员工1.3万余人,海外业务年营业收入超过800亿元人民币,成为中国国际化程度最高的钢铁企业。

这一奖项,旨在表彰中欧企业在跨境投资领域所结成的独一无二的伙伴关系。河钢因为成功控股德高公司,以及在欧洲其他项目投资中为推进中欧企业合作共赢所发挥的显著作用,被峰会国际组织唯一推荐并成功当选。这是国际资本峰会创办8年以来,我国唯一获此殊荣的制造性企业。

据介绍,河钢集团是世界第三大、中国第二大钢铁材料制造和综合服务商,拥有一级子分公司34家,合计钢铁产能5000万吨。截至2017年底,其总资产3762亿元人民币。产品覆盖除无缝钢管以外的所有品种,是中国最大家电用钢和第二大汽车用钢制造企业,曾被世界钢铁协会誉为“世界最清洁钢厂”。

“在中国成为世界第二大经济体之后,中国经济需要更好地融入世界经济发展,世界经济发展更离不开中国经济发展的驱动。全球经济一体化和‘一带一路’建设,为中国企业‘走出去’创造了空前有利的条件。”“河钢建设最具竞争力钢铁企业,需要融入世界,参与全球资源的配置,成为世界的河钢,共同创造并共同分享世界钢铁工业进步的成果。”河钢集团董事长于勇这样表达致力于打造全球拥有资源、全球拥有市场、全球拥有客户的“世界的河钢”的起源和动因。

近年来,河钢集团先后荣获“世界钢铁工业可持续发展卓越奖”、“中欧合作大奖”;被世界钢协誉为“世界最清洁钢厂”;2016年、2017年蝉联中国钢铁企业“竞争力极强”的A+最高评级;连续十年跻身世界500强,2018年位居239位;被评为“中国企业全球化50强”、中国“‘一带一路’十大先锋企业”,跨国指数在中国钢铁企业排名第一,是中国国际化程度最高的钢铁企业。

寻找契合点,以开放包容的心态“走出去”

据河钢集团副总经理刘键介绍,河钢集团实现了以全球“营销服务平台、技术研发平台、钢铁制造平台”为支撑的产业链全球化布局。2015年,河钢集团完成了最大钢铁贸易商——瑞士德高国际贸易控股公司的收购。2017年,河钢集团启动了河钢德高“丝路能源钢铁公司”项目。目前该项目已在120个国家和地区从事商业活动,与全球331家钢厂建立了业务关系,全球客户达4.4万多家。

目前,中国钢铁产业是全世界最具竞争力的行业之一,
中国钢铁性价比是全世界最具竞争力的材料之一,中国钢铁技术是全世界最先进的工艺装备技术之一,中国钢铁节能环保是全世界同行最先进水平之一。这一基础成为我国钢铁企业推进国际化的坚强支撑。

2016年,河钢集团完成了对塞尔维亚唯一国有大型支柱性钢铁企业——斯梅代雷沃钢厂的收购,建立了中国钢铁行业首个海外全产业链生产制造基地。河钢集团仅用不到半年时间就扭亏为盈,结束了该公司连续7年亏损的局面。

奥门新浦京网址 ,河钢与德高公司从2009年开始最初的贸易合作,至2015年河钢集团以51.4%的比例控股德高,双方发展成为融资、技术、资本、项目、人才等全面战略合作的利益共同体。“合作的不断深化正是源于一种彼此需要、相互依存的吸引。这种吸引,不仅在于河钢与德高企业理念的高度认同和发展战略的高度契合,更在于双方特有优势的天然互补。”于勇认为。

据刘键介绍,在海外企业管理中,河钢集团创新提出“利益本地化、用人本地化、文化本地化”的互利共赢发展理念。在利益本地化上,企业收益主要用于技术改造、规模提升和增加员工收入,促进企业和员工共同发展。在用人本地化上,起用当地员工担任关键岗位领导职务,决不让一名员工因为企业并购而失业。在文化本地化上,完全按照当地法律、法规及文化习俗实施管理和经营,与当地员工和社会真正融为一体。

控股德高以后,河钢迅速拥有了全球最大的钢铁材料营销和服务商,打造了遍布全球的营销服务网络和金融贸易平台、资源配置平台、国际化人才整合平台。河钢德高公司有来自40多个国家和地区的300多名总部员工,有3600多名员工在111个国家和地区从事商业活动,与全球331个钢厂建立业务往来,产品销往43000多家客户……这些,成为建设世界性钢铁企业、打造“世界的河钢”的基本而重要的构成,构建起河钢迈向国际高端市场的“桥头堡”。

刘键称,伴随着中国改革开放40年的快速发展,中国钢铁工业实现了巨大进步,在技术、人才、产品、服务等方面,具备了参与全球资源配置和全球价值链分工的条件。

与此同时,加入河钢后,德高公司迅速拥有了产品规格最为齐全、可持续发展能力世界领先、钢铁制造经验极其丰富、产业链资源极其庞大的钢铁企业;产品优势和规模经济的强大支撑,使德高公司获得了更加广阔的发展平台和更加强劲的发展动力。两者的融合,开启了中国最大钢铁材料供应商与全球最大钢铁贸易与综合服务商一体化的全新模式。

而河钢集团是如何做到这些的呢?

“企业要想成功‘走出去’,首先要解决好一个认识问题,即要知道自己想要什么,同时能给对方带来什么。”于勇说。正是由于河钢集团与德高公司对自我及对方需求的清晰认知,河钢以开放包容的姿态创新管控模式,最大限度地保持其相对独立的全球市场地位,河钢德高公司获得了巨大成功,在全球极其严峻的市场条件下,经营业绩实现了新的提升。

据了解,河钢紧紧抓住“一带一路”倡议和国际钢铁产业资本重组战略机遇,按照“全球拥有资源、全球拥有市场、全球拥有客户”的发展定位,坚定不移“走出去”,快速实现了以全球“营销服务平台、技术研发平台、钢铁制造平台”为支撑的产业链全球化布局。

推进国际化,借力全球营销网络实现产能布局

并购南非矿业公司,建立上游资源保障基地

于勇认为,在全球经济竞争越来越激烈的情况下,一个真正拥有持续竞争力的企业,必须是一个包容性的企业,既能勇于继承历史上一些好的经验,还要拥有不断学习、不断追求进步的员工队伍,更要不断接受和融入新的经营理念,善于移植新的商业模式。“河钢的发展战略目标是成为全球性的跨国公司,这是企业的经济行为,也是企业自身成长的需要。”于勇说。

为强化上游资源保障能力,进一步拓展上游矿产资源业务,2014年河钢收购了南非矿业公司,成功掌控了南非最大的铜冶炼厂和年产销量约20万吨的世界级蛭石矿。近年来,持续保持较高的盈利水平,2017年实现利润近10亿元。

近几年来,河钢不断加快海外布局,推进海外发展战略。在积累了一定的国际市场投资经验,并初步完成全球钢铁营销服务网络布局之后,河钢集团钢铁产能在欧洲乃至全球布局的步伐进一步加快。

2017年8月,南非矿业公司资产成功回装A股河北宣工,为可持续经营提供良好支撑。

今年上半年,河钢集团成功收购塞尔维亚共和国唯一一家国有大型支柱性企业斯梅代雷沃钢厂,成立了河钢塞尔维亚公司,在国际产能合作及钢铁产能全球布局中迈出了关键一步。目前在双方携手共进、优势互补的共同努力下,河钢塞尔维亚公司各方面工作已经并正在发生巨大进步,多年陷入经营困境的斯梅代雷沃钢厂正在焕发活力。

控股瑞士德高公司,搭建全球营销服务平台

在马其顿,首都斯科普里市东北部约10公里处,有河钢德高马其顿中板公司,年产能120万吨,现有员工801名。

2015年河钢集团完成了全球最大钢铁营销服务网络——瑞士德高公司的收购,使河钢迅速拥有了遍布全球的营销服务网络、金融贸易平台、资源配置平台和国际化人才培养交流平台。此项收购是我国钢铁企业首次收购国际成熟商业网络,开启了中国最大钢铁企业和全球最大钢铁贸易商一体化合作的全新发展模式。

在开普顿,西开普省萨达尔尼亚港湾,有河钢德高南非开普敦DSP公司,设计年使用65万吨热卷或酸洗卷,生产45万吨冷硬卷,12万吨冷轧卷,32万吨镀锌卷,现有员工340名。

2017年11月,河钢启动了河钢德高“丝路能源钢铁公司”项目,努力将其打造成为与“一带一路”沿线国家共建共享的综合服务平台。目前,河钢德高在120个国家和地区从事商业活动,与全球331家钢厂建立了业务关系,全球客户达44000多家。

在美国伊利诺伊州,有河钢德高美国克拉赫公司,总资产8807万美元,综合加工能力45万吨,现有员工179人,产品主要应用于汽车、石油和天然气行业,是世界知名重工企业卡特彼勒公司的优先供应商。

河钢集团办公楼一楼展厅内的钢铁制品

在南非,林波波省帕拉博拉地区,有河钢所属南非PMC公司,是南非最大的铜产品供应商,铜产品在南非的市场占有率超过50%;是南非有较强影响力的磁铁矿供应商;是对美国、亚洲、日本、英国和欧洲的最大蛭石供应商。

收购塞尔维亚斯梅代雷沃钢厂,打造全球钢铁制造平台

今后,河钢将继续依托德高,通过并购投资,完善河钢在欧洲的产业链布局,更好地融入欧洲经济,服务欧洲高端客户。

2016年河钢集团完成了对塞尔维亚唯一国有大型支柱性钢铁企业——斯梅代雷沃钢厂的收购,建立了我国钢铁行业首个海外全产业链生产制造基地。仅用半年时间就结束了该公司连续7年亏损的历史,实现了扭亏为盈;2017年,河钢塞钢全年产钢140万吨,实现了连续盈利;预计2018年生产经营将创建厂以来最好水平。河钢塞钢成为中国与中东欧合作和“一带一路”建设的标志性工程,并连续获得了中塞两国领导人的点赞。

遵循本地化原则,实现多方利益共赢

深化国际技术交流与合作,建设全球技术研发平台

于勇告诉记者,在海外公司管理上,河钢集团遵循的原则是效益本地化和用人本地化,最终实现投资者和经营管理者、本地员工及地方政府利益共赢。

河钢加入世界钢铁协会,2016年当选世界钢协执委会委员,2018年10月当选世界钢协新一届领导人。先后加入瑞典国家冶金研究院、世界汽车用钢联盟;与澳大利亚昆士兰大学、浦项、普锐特等具有国际影响力的院校及企业建立合作机制,与西门子建立全生命周期伙伴关系,在数字化工厂、智能制造、节能环保及冶金工艺改进等领域展开合作,聚集全球优势科技创新资源,构建了支撑河钢战略发展的“全球技术研发平台”。

在河钢南非PMC公司,除了CEO,所有的管理岗位和其他重要岗位基本都采用了南非当地员工。在全球性钢铁行业和矿山行业的困局中,南非PMC公司通过扎实有效的工作,已发展成为一个有较好盈利能力的企业,在当地成为中资企业的典范。

截止目前,河钢拥有海外员工13000人,控制运营海外资产近100亿美元,服务网络遍布全球120个国家和地区,形成了以“四钢两矿一平台”为主的海外发展格局。2018年,河钢入选“中国企业全球化50强”、中国“‘一带一路’十大先锋企业”,跨国指数在中国钢铁企业排名第一,是中国国际化程度最高的钢铁企业。

进行海外投资管理,必须对海外不同地区的企业和文化具有较全面的了解。河钢针对海外企业所处不同的国家、不同的文化和企业不同的发展历史,采取了不同的管理方式。

河钢集团副总经理刘键表示,伴随着中国改革开放40年的快速发展,我国钢铁工业实现了巨大进步,在技术、人才、产品、服务等方面,具备了参与全球资源配置和全球价值链分工的条件,在能源效率、循环利用、产线配置等方面处于世界领先。此外,河钢“走出去”之初,便形成了一条较为清晰的链条,比如构建河钢全球渠道和平台、保持并购企业特性等,对自身、外部的充分了解也是“走出去”的前提。

“当今世界,技术越来越先进、工艺越来越完善、商业手段越来越开放,各行业进入了一个全新的竞争阶段。这一方面让企业承受了巨大的竞争压力;另一方面极大地推动着社会进步和科技进步。必须不断完善和改变自己,更多地学习别人的长处。”于勇说。

河北省国资委党委副书记曹海燕在分享企业“走出去”取得的经验时表示,海外企业管理中“三个本地化”模式,即:利益本地化、用人本地化和文化本地化,是实现企业与当地互利共赢,长远发展的根本保证。

河钢德高南非开普顿DSP公司以投资方式、运营管理方式的自身特点,实现了以小规模创造大效益。

据悉,下一步,河钢将进一步加大“走出去”步伐,加快建设最具竞争力的综合性跨国产业集团,为建设“经济强省、美丽河北”作出新的更大贡献。

目前,河钢海外板块已布局欧洲、美洲、非洲等地区,拥有
“四钢一矿一平台”,包括河钢德高公司、南非PMC公司、河钢塞尔维业公司、河钢德高马其顿中板公司、河钢德高南非开普顿公司、克拉赫公司以及22个海外服务中心。集团直接或间接参股、控股境外公司约72家,投资遍及美国、英国、澳大利亚、南非、加拿大、新加坡、瑞士等30多个国家和地区,控制运营海外资产60多亿美元,海外员工达1.2万人。

在全球布局的道路上,河钢正在秉持“代表民族工业、担当国家角色”的企业使命,搭乘国家战略快车,主动融入全球经济,分享世界文明,携手共赢未来。